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    Intelligence Marketing, les nouveaux repères.

    Définir sa stratégie, comprendre le client, innover, passer au digital, piloter une distribution cross canal, optimiser l’organisation, accroître le leadership du responsable marketing… telles sont les nombreux défis du directeur marketing et de ses équipes aujourd’hui. Jean-Michel Raicovitch et Jean-Paul Aimetti ont passé au crible les tendances actuelles, les ont réunies dans un ouvrage, Intelligence

    Nathalie Van Laethem

    Marque, comment se crée la préférence?

    Pourquoi le consommateur préfère-t-il une marque plus qu’une autre ? Pourquoi la préférence est-elle un  objectif du client dans sa relation aux marques ?

    Marque: la fin des noms patronymiques?

    Comme son nom l’indique, un patronyme est le nom de famille, transmis par le père. Une marque qui porte un nom patronymique est donc une marque issue soit en ligne directe du nom de famille du créateur de la marque, soit par association ou léger ajustement.

    La révolution marketing BtoB

    Traditionnellement,en marketing BtoB, les industriels commercialisant des biens d’équipements s’appuient sur un réseau de revendeurs pour couvrir au mieux le territoire cible. Un industriel fabricant de chaudières vend à un distributeur qui vend à des installateurs qui vendent au client final.

    Du marketing relationnel au marketing de la relation?

    Alors que neuf internautes sur dix déclarent être enclins à rechercher un produit sur Internet avant de l’acheter en magasin[1], le processus de décision s’effectue de plus en plus depuis le foyer. Fort de ce constat, l’expérience située dans un nouvel espace-temps et physique, au sein du foyer, avant l’acte d’achat, devient incontournable dans l’étude

    La synergie Marketing-Vente dans l’expérience d’achat en BtoB

    Le Web 2.0 a modifié la donne et désormais, le client est désormais à la fois plus acteur et plus autonome dans ses choix. Une étude menée par le Corporate Executive Board  –  en 2012 révèle ainsi qu’en moyenne, les clients BtoB ont réalisé 57% de leur cycle d’achat au moment où ils sollicitent l’intervention

    Gaëlle Menin-Urien