On se demande tous pourquoi d’un établissement à un autre, un même produit est vendu à un tarif différent. Est-ce dû à la qualité du produit ? A la renommée de l’entreprise ? A sa localisation ? En marketing, il existe un concept fondamental : l’offre globale.

De nombreuses sociétés ont travaillé, et travaillent encore, à améliorer l’association entre deux fonctions : Marketing et Ventes. L’enjeu est de collaborer, d’aller dans la même direction pour arriver plus vite à l’objectif global de l’entreprise. Pourtant, selon une étude de Sirius Decisions Research présentée l’année dernière, seulement 14% des entreprises B2B alignent Marketing et Ventes. 

Cet article a pour intention d’ouvrir les yeux sur le phénomène d’autisme en affaires. Après en avoir donné une définition, j’apporte un outil concret, illustré par un exemple.

Vous êtes-vous déjà demandé/e pourquoi easyJet – la 8ème compagnie aérienne mondiale et 2ème en Europe, ne fait pas dans les vols long courrier ?? Et bien, c’est parce qu’easyJet se focalise sur le développement de positions solides dans les aéroports majeurs en Europe, vole entre les aéroports où les gens veulent aller tout en optimisant sa

Dans cet article, nous allons partir des 4 phases du cycle de vie d’un marché ou d’un produit pour examiner notre capacité à agir au bon moment en termes de : Objectifs et buts à atteindre, Type de plan d’action à adapter, Séquencement priorisé du ciblage des clients, Progression des ventes dans le temps, Indicateurs pour

Mon premier contact avec la question du positionnement a eu lieu en 1991 quand j’ai lu le livre de Jack Trout et Al Ries ~ « The Battle For Your Mind ». Ce livre datait déjà de la décennie précédente. J’ai tout de suite accroché avec cette notion de « place qu’un produit occupe dans l’esprit d’un prospect ». Cependant,