38 articles dans la catégorie : "Marketing stratégique"

    Modèle IAC : les 3 clés du ciblage marketing

     Modèle IAC : les 3 clés du ciblage marketing

    Pour réussir son ciblage marketing, il existe un modèle efficace: le modèle IAC. C’est l’acronyme des 3 facteurs qui permettent de sélectionner un marché en minimisant les risques d’interprétation: Intérêt, Accessibilité et Capacités. Ainsi pour chaque nouveau segment de marché que l’on souhaite adresser, il est recommandé d’utiliser ce modèle. Il permet d’englober les gains

    Nathalie Van Laethem

    Le modèle RADAR : 5 stratégies clients

     Le modèle RADAR : 5 stratégies clients

    Le modèle RADAR a été mis au point par Nathalie Van Laethem. En 2004, il est publié dans l’ouvrage co-écrit avec Laurence Body, Le plan marketing, 2ème édition, chez Dunod. Ce modèle répond au besoin des marketeurs de cibler leurs clients en vue d’une relation durable et favorable à tous.

    Nathalie Van Laethem

    Élaborer une proposition de valeur

     Élaborer une proposition de valeur

    L’élaboration d’une proposition de valeur est la condition de la réussite pour toute nouvelle offre. La proposition de valeur se construit autour de trois axes. Le premier axe est l’offre elle-même et ses attributs, le deuxième est le consommateur et les bénéfices qu’il en attend. Enfin, un troisième axe réside dans la différenciation des offres

    Nathalie Van Laethem

    Gérer son portefeuille produits

     Gérer son portefeuille produits

    Comment gérer son portefeuille produits est la question récurrente des chefs de produits et responsables marketing qui recherchent quelle matrice va les aider à visualiser l’ensemble du portefeuille produits et leur indiquer les axes de décisions. La matrice créée par le cabinet Boston Consulting Group dans les années 1970 reste un classique mais ne répond pas à

    Nathalie Van Laethem

    SWOT: quelles données marketing ?

     SWOT: quelles données marketing ?

    L’analyse SWOT aide aux décisions marketing qui orientent la marque et les gammes de produits et services pour les trois années à venir. Il est donc important de bien prendre en compte les données qui vont impacter ses décisions. Voici sous forme de Mindmap, les informations à analyser et à synthétiser sous la matrice SWOT.

    Nathalie Van Laethem

    Le « Marketing de Papa »: 5 pratiques à conserver

     Le « Marketing de Papa »: 5 pratiques à conserver

    On annonce souvent la fin du Marketing de Papa, mais il se trouve qu’on l’utilise encore beaucoup et même qu’on l’enseigne, en formation initiale comme en formation continue. De plus, les recettes du Marketing de Papa font encore des heureux, car ça marche! Certes, de nouvelles techniques apparaissent avec les media sociaux, le digital, le

    Nathalie Van Laethem

    La révolution marketing BtoB

    Traditionnellement,en marketing BtoB, les industriels commercialisant des biens d’équipements s’appuient sur un réseau de revendeurs pour couvrir au mieux le territoire cible. Un industriel fabricant de chaudières vend à un distributeur qui vend à des installateurs qui vendent au client final.