Le blog de la Stratégie marketing http://www.marketing-strategie.fr Le blog sur le marketing Tue, 10 Oct 2017 10:11:03 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.8.2 42170736 Modèle IAC : les 3 clés du ciblage marketing http://www.marketing-strategie.fr/2017/10/05/modele-iac-3-cles-ciblage-marketing/ http://www.marketing-strategie.fr/2017/10/05/modele-iac-3-cles-ciblage-marketing/#respond Thu, 05 Oct 2017 17:05:32 +0000 http://www.marketing-strategie.fr/?p=47294 Pour réussir son ciblage marketing, il existe un modèle efficace: le modèle IAC. C’est l’acronyme des 3 facteurs qui permettent de sélectionner un marché en minimisant les risques d’interprétation: Intérêt, Accessibilité et Capacités. Ainsi pour chaque nouveau segment de marché que l’on souhaite adresser, il est recommandé d’utiliser ce modèle. Il permet d’englober les gains]]> http://www.marketing-strategie.fr/2017/10/05/modele-iac-3-cles-ciblage-marketing/feed/ 0 47294 Modèle RADAR et actions Marketing http://www.marketing-strategie.fr/2017/09/18/modele-radar-actions-marketing/ http://www.marketing-strategie.fr/2017/09/18/modele-radar-actions-marketing/#respond Mon, 18 Sep 2017 13:11:39 +0000 http://www.marketing-strategie.fr/?p=47279 Comment mettre en oeuvre un plan d’actions Marketing?  Qui, de plus, fasse correspondre les objectifs relationnels, les segments clients, les offres et les types d’actions marketing ou commerciales?  Ainsi, en mettant RADAR et actions Marketing en perspective, nous rendons cohérent le plan marketing opérationnel. Ainsi, pour les 5 stratégies clients Réactiver, Acquérir, Développer, Accompagner, Retenir.]]> http://www.marketing-strategie.fr/2017/09/18/modele-radar-actions-marketing/feed/ 0 47279 Le modèle RADAR : 5 stratégies clients http://www.marketing-strategie.fr/2017/09/12/modele-radar-5-strategies-clients/ http://www.marketing-strategie.fr/2017/09/12/modele-radar-5-strategies-clients/#respond Tue, 12 Sep 2017 07:47:22 +0000 http://www.marketing-strategie.fr/?p=47265 Le modèle RADAR a été mis au point par Nathalie Van Laethem. En 2004, il est publié dans l’ouvrage co-écrit avec Laurence Body, Le plan marketing, 2ème édition, chez Dunod. Ce modèle répond au besoin des marketeurs de cibler leurs clients en vue d’une relation durable et favorable à tous. Ainsi, RADAR est l’acronyme de 5]]> http://www.marketing-strategie.fr/2017/09/12/modele-radar-5-strategies-clients/feed/ 0 47265 Les 7 motivations d’un acte d’achat http://www.marketing-strategie.fr/2017/09/04/7-motivations-dun-acte-dachat/ http://www.marketing-strategie.fr/2017/09/04/7-motivations-dun-acte-dachat/#comments Mon, 04 Sep 2017 12:20:49 +0000 http://www.marketing-strategie.fr/?p=47234 En Marketing, on cherche souvent à connaître les besoins des consommateurs car l’objectif est d’y répondre par des offres adéquates. Mais la bonne connaissance des besoins, si elle est incontournable, n’est pas suffisante. Les motivations d’achat correspondent à des valeurs personnelles qui agissent de façon sous-jacentes à nos actes. Comprendre les motivations d’achat des consommateurs]]> http://www.marketing-strategie.fr/2017/09/04/7-motivations-dun-acte-dachat/feed/ 1 47234 Modèle AIDA : attirer et convertir http://www.marketing-strategie.fr/2017/08/28/modele-aida-attirer-convertir/ http://www.marketing-strategie.fr/2017/08/28/modele-aida-attirer-convertir/#respond Mon, 28 Aug 2017 12:12:43 +0000 http://www.marketing-strategie.fr/?p=47227 http://www.marketing-strategie.fr/2017/08/28/modele-aida-attirer-convertir/feed/ 0 47227 Élaborer une proposition de valeur http://www.marketing-strategie.fr/2017/07/17/elaborer-une-proposition-de-valeur/ http://www.marketing-strategie.fr/2017/07/17/elaborer-une-proposition-de-valeur/#comments Mon, 17 Jul 2017 14:50:43 +0000 http://www.marketing-strategie.fr/?p=47069 L’élaboration d’une proposition de valeur est la condition de la réussite pour toute nouvelle offre. La proposition de valeur se construit autour de trois axes. Le premier axe est l’offre elle-même et ses attributs, le deuxième est le consommateur et les bénéfices qu’il en attend. Enfin, un troisième axe réside dans la différenciation des offres]]> http://www.marketing-strategie.fr/2017/07/17/elaborer-une-proposition-de-valeur/feed/ 1 47069 Stratégie de communication : les 4 clés de la COMM’ http://www.marketing-strategie.fr/2017/07/03/strategie-de-communication-4-cles-de-comm/ http://www.marketing-strategie.fr/2017/07/03/strategie-de-communication-4-cles-de-comm/#comments Mon, 03 Jul 2017 06:00:28 +0000 http://www.marketing-strategie.fr/?p=46779 En digital comme en marketing ou sur les réseaux sociaux, une stratégie de communication doit être définie en amont des actions et du plan de communication. Trop souvent la tendance est de penser d’abord à l’action ou au média, par exemple : e-mailing, page Facebook, Twitter, blog etc. Mais de cette façon, on oublie les]]> http://www.marketing-strategie.fr/2017/07/03/strategie-de-communication-4-cles-de-comm/feed/ 3 46779 SWOT en marketing des services BtoB http://www.marketing-strategie.fr/2017/06/19/swot-marketing-services-btob/ http://www.marketing-strategie.fr/2017/06/19/swot-marketing-services-btob/#respond Mon, 19 Jun 2017 12:43:42 +0000 http://www.marketing-strategie.fr/?p=46382 Le SWOT en marketing des services BtoB est tout à fait adéquat. Il résulte d’une analyse des environnements externe et interne à l’entreprise ou à la gamme de services. Ainsi SWOT permet de croiser en un même tableau des données de sources et d’horizons différents qui auront un impact sur le futur. Le cas de]]> http://www.marketing-strategie.fr/2017/06/19/swot-marketing-services-btob/feed/ 0 46382 L’émotion plus que le produit http://www.marketing-strategie.fr/2017/06/12/lemotion-plus-produit/ http://www.marketing-strategie.fr/2017/06/12/lemotion-plus-produit/#comments Mon, 12 Jun 2017 06:00:39 +0000 http://www.marketing-strategie.fr/?p=46402 L’expérience client met au cœur de la relation marque-client, l’émotion plus que le produit. Ainsi, pour les marques, il convient d’adapter la conception même de leurs offres de services. Car le produit seul avec ses attributs ne suffit plus à satisfaire les besoins d’aujourd’hui. Le consommateur est en quête de sens et pour l’enchanter, il]]> http://www.marketing-strategie.fr/2017/06/12/lemotion-plus-produit/feed/ 3 46402 Le responsable Marketing Multicanal http://www.marketing-strategie.fr/2017/04/26/le-responsable-marketing-multicanal/ http://www.marketing-strategie.fr/2017/04/26/le-responsable-marketing-multicanal/#respond Wed, 26 Apr 2017 12:14:42 +0000 http://www.marketing-strategie.fr/?p=45629 Que doit gérer aujourd’hui le responsable Marketing Multicanal? C’est l’objet de notre 3ème édition du Responsable Marketing Omnicanal, paru dans la collection La boîte à outils chez Dunod. Dans ce billet, retrouvez cinq points essentiels pris parmi les 68 outils de l’ouvrage.Comment approfondir la connaissance client ? Comment acquérir une compréhension de son parcours d’achat ?]]> http://www.marketing-strategie.fr/2017/04/26/le-responsable-marketing-multicanal/feed/ 0 45629